力特汽车保险丝, -移动应用分发市场面临瓶颈 分发之战日趋白热化
来源： 作者： 发布时间：2016-06-24 16:02 浏览量：28
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至少从2010年开始，伴随着智能手机的普及，APP迅速占领了用户的智能手机屏幕，也因此而催生了几百家手机应用商店。
然而，大浪淘沙，时至今日，APP分发市场已经三分天下。2016年5月，第三方数据挖掘与整合营销机构艾媒咨询发布的《2016年Q1中国手机应用商店市场监测报告》显示，经过几年激烈竞争后，国内手机应用商店市场格局已趋向稳定，360系、百度系、腾讯系以及手机厂商预装的应用商店已基本囊括大部分应用分发市场，中小型应用商店基本退出竞争。其中，360手机助手位居行业首位，国内手机应用分发市场形成了“一超三强的局面。”
360手机助手、百度手机助手、腾讯应用宝这三家手机应用分发巨头之间，在这几年的征战中，也充分表现了各自的特色。其中，百度手机助手借力搜索，而愈显土豪性格，走的是金钱收购的路线；而腾讯依仗其社交优势，走的还是社交路线；而360手机助手，虽也是土豪，但更多地回馈在用户身上，走的是福利style。
蓬勃发展之下的行业隐忧 人口红利不再用户在变化
然而，应用分发市场蓬勃发展的下面，隐藏的是危机与瓶颈。一方面，应用分发市场同质化严重，你有我有大家有，你抄我我抄你都在抄，不仅没有摆脱应用商店诞生至今的那个分发规则（依靠大量的列表，排名进行应用分发），甚至还缺乏创新，有倒退之忧。
另一方面，用户在变化，移动手机完成了普及，不仅人口红利不再，而且用户构成也在变化。95后、00后新生代已经成为不可小觑的用户组成，传统的应用分发手段已经让他们疲乏。
基于以上，APP市场有着需要行业共同面对的问题：大家手机里装的APP数量是有限的，每天打开的数量也是有限的，应用商店如何更多的去挖掘用户？
6月22日，在2016中国APP应用创新峰会上，360手机助手事业部总经理陶伟华就指出这个问题。
陶伟华指出，如今APP数量飞速增长，但是用户手机中安装应用个数却趋于稳定，一屏之争愈演愈烈。这就造成当下APP应用市场比较严重的现状问题：很多APP被用户下到手机里，却很少被激活。
而来自360手机助手的研究数据表明，整个移动互联网行业中，不同的单款APP周均活跃平均约为22%，也就是说行业中各APP近8成以僵尸（不活跃&不卸载）的形式，存在用户的手机中，形成可观的资源浪费。
分发之战白热化，品牌营销正式战打响
这一切现象无不提醒着开发者和应用分发平台，现在的日子不好过，过去的老一套也无法继续打动用户了，要想活下来，行业变革势在必行。尤其是以360、百度、腾讯为首的移动分发第一阵营必须在增加品牌的附加值与差异化方面求变创新，以此稳固和提升自己的竞争地位。
那么，目前这几大巨头的现状是怎样的呢？
先看百度，百度手机助手一方面借助百度搜索的优势，进行导流，一方面也在娱乐营销方面下力，如参与冠名浙江卫视2016跨年晚会等，但对于开发者和用户之间的互动则没有什么亮点，依然是几百年不变的排行榜、刷好评等方式。
其次，来看腾讯应用宝，一方面利用其社交领域的优势，提高其娱乐类APP的分发量，而另一方面则签约陈伟霆、吴亦凡、宋仲基等当红小鲜肉作为代言人。这些动作无不显示着腾讯应用宝在开发女性市场，但其社交基因并没有用于开发者和用户之间的互动中，对于平台上的APP推广，与百度一样，依然停留在刷榜阶段，如近日腾讯发布的腾讯星APP排行榜。
再次看手机厂商预装应用商店，凭借着厂商预装的天然优势，这一类应用商店在应用市场所占比例不低，但在APP推广方面与行业其他应用商店一样，模式僵化，刷榜、好评依然是它们所运用的主要方式，平台表现也在日益下滑。
最后来看360手机助手，面对百度手机助手和应用宝的夹击和行业的严峻现状，360手机助手在白热化竞争中或许是最清醒的。相比继续在行业同质化竞争的泥淖中挣扎，360手机助手独辟蹊径地将目标转移到了95后和00后的身上。
通过签约新一代年轻偶像团体TFBOYS做代言人，360手机助手吸引了大部分95后和00后等移动互联网未来核心用户群。在大量70后、80后以及部分90后用户被各大移动互联网厂商瓜分殆尽时，360手机助手的这一营销策略不得不说很高明。
在打造差异化营销的同时，360手机助手还通过定期推出“礼”拜一秒杀局、周五红包计划等定期福利，吸引用户。
除了如上各种福利推广，在此次APP创新峰会上，陶伟华还宣布了360手机助手为APP开发者们打造的最新计划——“乐次元礼约计划”，将提供总价值超4亿的20万张泰国游，并调动360+全媒体价值2.5亿元传播资源，联合50家APP一起，以奢华福利激发用户活跃。
对于20万张豪华泰国游的奖品，陶伟华特别指出，跟360手机助手合作的这些APP合作伙伴，每家有数千份豪华免费泰国游可以反馈给自己的用户，整个旅游过程没有任何消费环节，纯玩儿团。此外，360手机助手还会上线“乐次元礼约计划”的活动专区，并安排价值2.5亿元的全线推广资源，引导至此次活动的专题页，保证给到CP最大限度的曝光。
另外，360手机助手还通过萌妹子+花椒直播等创新推广方式，给平台上的应用带来强势曝光，让开发者与用户进行频繁互动，不仅增强了平台上的用户活跃度，更是降低了开发者的用户留存成本。据日前艾媒发布的数据显示，360手机助手已经成为用户活跃度最高的应用商店，平台上的APP的下载量远远高于其他应用商店中同款APP的下载量。
纵观行业几大具有代表性的应用商店的表现，尤其是360手机助手的成功经验，我们不难看出，要解决行业面临的严峻现状，在同质化竞争的泥淖中活下来，以下几点或许值得开发者和应用分发平台深思：
一是，未来的互联网市场潜力必定在95后、00后，要想活下来，这一新兴市场必须要深挖；二是，开发者和应用分发平台必须从“我是谁”向“你是谁”的意识方向进行转变，创新APP推广模式，用差异化的定位，深耕细作每一个细分市场。
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