其实，在写小米百货公司的时候，就担心过小米产品分布太广聚焦不足的问题，如今问题到了自己头上，不禁摇头苦笑。小米确实是到了重新聚焦的时候。

    一、资本压力下的扩张

 

    前几天小米估值的文章出来好几篇。争论无非是小米值多少？这种文章出现的时候，一般就是下一轮融资预热的时候。小米长时间没有IPO，而要融资估值问题就很重要。

 

    小米现在已经多轮融资了，估值泡沫已经推的非常高了。现在的问题是下一轮融资的估值是天文数字，雷军怎么让投资者相信小米值那些钱？

 

    小米的核心业务是手机，但是现在手机业务在中国已经摸到天花板，中国市场总体已经饱和。

 

    而在国际化上，小米不如华为和有摩托罗拉的联想，小米在海外取得了一些销量，但是小米的份额已经被华为甩开。

 

    小米的估值泡泡要吹下去，就只能开拓更多的产品。于是从接线板到净水器，小米几乎什么都做，我们打开小米的网页，已经有10大类几十个小类的，小米百货公司现在真是名副其实了。而只要IPO还没完成，估值泡泡就要吹下去，雷军骑虎难下。

 

    做大之后的小米或许需要重新聚焦精品

 

    二、口碑的隐患

 

    经过几年的营销和宣传，小米的品牌已经建立起来。小米用自己一套体系来定义产品，推产品是可以的。

 

    小米移动电源成功，除了产品本身的性价比，人们对小米品牌的信任也是重要原因。小米的东西不算好但是性价比高，基本的品质有。带着这个印象，无论是不是米粉在采购的时候都会考虑一下小米。

 

    小米的一贯宣传是把产品拆开卖教育消费者。在手机行业这招不新鲜，但是对于不透明的行业，小米这一点是优势。

 

    但是这里就有一个问题，小米越做越多，如何保障聚焦。如果不聚焦，小米如何保障产品品质和品控。

 

    万利达代工的空气净化器，小米有多大的控制权？产品出了问题，小米品牌会被直接打击。而近期就有小米空气净化器的活性炭滤芯强度不足变成粉末，空气净化器变成超细粉尘制造机。用户因为全家的身体健康怒不可遏，小米品牌直接受损。

 

    如果这种问题多了，小米品牌从性价比高变成产品质量不可信。那会很糟糕，小米卖什么都会被质疑。雷军一直说口碑，东西宣传的很好，设计的很人性化，但是总是坏会是个什么口碑？

 

    三、小米需要重新聚焦

 

    小米的估值压力，其实已经上市公司也有。主业摸到天花板，必须想办法才能保持增长。

 

    但是夸张不能太着急太广，苹果从电脑到ipod，到智能手机，平板，手表，电视盒子，每一步都是有关联的。现在做支付，未来做电动汽车，也是有积累的。

 

    现在小米有融资压力，但是小米不是o2o烧钱企业，小米利润不算高但是一直在盈利，慢点融资死不了。

 

    从销售看，小米并不是所有产品都热销，有些产品一直没有货，处于紧俏状态，而有些卖得很一般。小米应该做的是重新聚焦。

 

    所谓小米百货公司的扩张，其实种类并不代表销售额，一个百货公司也有热销和滞销的商品。小米应该在销售比较好的几款产品上重新聚焦。拿出当年小米手机一代的劲头，投入足够多的资源去做好售后，做好品质。

 

    让小米去抓好100个产品代工厂的品质属于强人所难，但是最热销的十个八个应该是有资源的。接线板热销，就安排人员去监控其品质，改善出问题的设计，解决使用中的问题，真正把热销的东西做成可靠的东西，这个口碑打出来，后续用户会源源不断，小米的品质声誉也会起来。而这类产品带来的销售额和利润也会很可观。

 

    对财务报表和估值来说，10件商品达到10亿销售额，1亿利润和100件商品达到10亿销售额，1亿利润是一样的。小米重新聚焦并不耽误估值融资。